Формування пріоритетів подальшого розвитку збутової діяльності Інституту рослинництва імені В.Я. Юр’єва на ринку насіння гороху України

Анотація

Матеріали і методи. Вихідним матеріалом для дослідження були дані про виробництво і обсяги реалізації насіння сортів гороху високих репродукцій лабораторії селекції зернобобових культур за останні роки. Було використано статистичні данні як ФАО, так і української держаної статистичної служби про рівень урожайності, обсяги виробництва і площі під культурою гороху в Україні. В якості аналітичних інструментів було використано принципи і механізми SWOT-аналізу та матрицю І. Ансоффа.

Обговорення результатів. За допомогою матриці «товар–ринок» (матриця
І. Ансоффа) було обѓрунтовано вибір стратегії інституту для наукової продукції (насіння гороху). У цьому аспекті перспективною є орієнтація на органічне виробництво. Товарна продукція - насіння гороху, зелена маса, яку можна вирощувати для виготовлення силосу та сінажу, є високоякісним кормом для ВРХ. При стратегії розробки товару робиться наголос на виробництво нових моделей, покращення якості тощо. В цьому аспекті важливим постає питання створення спеціалізованих харчових гороху сортів.

Якщо провести аналіз по SWOT-матриці сильного боку досліджуваної наукової продукції, то ми побачимо, ці переваги Інституту є фундаментальними, що забезпечить перевагу ще на тривалий час. Сильними сторонами Інституту вважаємо вже створений його імідж та пізнаваність на ринку насіння гороху не лише в Україні, а й за кордоном. Створення нових сортів гороху є основним напрямом роботи і являє постійну модифікацію цілого переліку показників, на які активно звертають увагу як існуючі, так і потенційні покупці. Досліджено також слабкі сторони, які значно впливають на обсяги реалізації наукової продукції насіння гороху високих репродукцій, але вони піддаються корегуванню. Обмеження виплат по авторських винагородах не мотивує співробітників на пошук нових клієнтів, зацікавлених у вирощуванні насіння гороху. Відсутність як інвестування в маркетинг, так і аналізу маркетингової діяльності не підвищує обсяги продажів. У сучасному світі переважна більшість інформації поступає через Інтернет, там же формується думка споживача. Таким чином, нехтувати будь-якою нагодою показати свій товар у найвигіднішому ракурсі, надати про нього цікаву, корисну інформацію є неприпустимим.

Висновки. Застосування SWOT-аналізу дозволяє знайти слабкі і сильні сторони нашого наукового продукту, провести співставлення загроз і можливостей, що існують безпосередньо в навколишньому бізнесовому просторі. Окрім глибокого аналізу ринків збуту, для збільшення обсягів збуту наукової продукції, а саме насіння гороху власної селекції, необхідно: – фінансування проектів із Інтернет-реклами наукової продукції; – професійна підтримка сайту інституту; – підтримка високого професіоналізму співробітників (навчання, стажування, відрядження до господарств-клієнтів) та обґрунтоване мотивування.

У разі відсутності уваги до виявлених проблем, на які ми можемо вплинути і вирішити, не може бути збільшений рівень збуту наших наукових розробок